VietNetwork.Vn

Hầu hết các nhà xuất bản đều thấy doanh thu quảng cáo giảm trong quý đầu tiên của năm. Lưu lượng truy cập web và tỷ lệ CPM thường giảm đột ngột sau trải nghiệm tăng đột biến của các nhà xuất bản trong quý 4. Nếu bạn cũng thấy doanh thu quảng cáo của mình giảm, đừng lo lắng. Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem các biện pháp phòng ngừa để giúp bạn quản lý sự sụt giảm doanh thu quảng cáo sắp tới.

Chúng tôi đã biên soạn 9 chiến lược hiệu quả để giúp bạn quản lý việc giảm doanh thu quảng cáo trong quý 1. Đây là những gì bạn sẽ cần phải làm:

• Đặt giá sàn thấp hơn
• Thử nghiệm với kích thước và định dạng quảng cáo tốt hơn
• Triển khai nhà thầu tiêu đề
• Cải thiện SEO trang web và trải nghiệm người dùng
• Hãy thử quảng cáo xen kẽ
• Bật làm mới quảng cáo
• Thử quảng cáo video
• Tối ưu hóa tốc độ tải trang
• Tinh chỉnh nhắm mục tiêu theo đối tượng

Chúng tôi đã giải thích thêm về từng mẹo bên dưới; nhưng trước khi đi sâu vào từng mẹo, hãy khám phá lý do khiến doanh thu quảng cáo tăng vọt trong quý 1

1. Tại sao doanh thu quảng cáo giảm trong quý 1

Ba yếu tố chính khiến doanh thu quảng cáo sụt giảm sau quý 4. Những yếu tố này bao gồm:

1.1. Giảm lưu lượng truy cập trang web

Đến cuối quý 4, hầu hết mọi người đều duyệt web với ý định mua hàng cao. Nhiều người mua đang duyệt internet để tìm kiếm các ưu đãi trong Lễ Tạ ơn, Thứ Sáu Đen, Giáng sinh và Năm mới. Do hành vi duyệt và mua hàng của người mua, nhà xuất bản nhận thấy lưu lượng truy cập vào trang web của họ tăng lên trong quý 4. Lưu lượng truy cập web tăng dẫn đến nhiều lượt hiển thị quảng cáo hơn — do đó, tăng doanh thu quảng cáo.

Nhưng vào đầu quý 1, sự thay đổi theo mùa đã ảnh hưởng đến doanh thu quảng cáo.

Làm sao?

Sau quý 4, chi tiêu tiêu dùng giảm. Ít người duyệt web hoặc mua sắm trực tuyến hơn. Do sự thay đổi trong hành vi duyệt web của mọi người, chủ sở hữu trang web sẽ thấy lưu lượng truy cập web giảm. Lưu lượng truy cập web giảm dẫn đến số lần hiển thị và yêu cầu quảng cáo giảm. Và nếu có ít lần hiển thị hơn trên trang web của bạn, bạn sẽ thấy tỷ lệ nhấp (CTR) trên các quảng cáo được hiển thị thấp hơn. Số lần hiển thị và CTR thấp sẽ khiến doanh thu quảng cáo của bạn giảm xuống.

1.2. Giảm tỷ lệ lấp đầy quảng cáo

Tỷ lệ lấp đầy quảng cáo của bạn là phần trăm quảng cáo được phân phát khi khách truy cập truy cập trang web của bạn. Về mặt toán học, tỷ lệ lấp đầy quảng cáo được tính bằng công thức sau:

Tỷ lệ lấp đầy quảng cáo = (Tổng số lần hiển thị quảng cáo / Tổng số yêu cầu quảng cáo) x 100
Vì mọi nhà xuất bản trang web đều muốn tối đa hóa tỷ lệ lấp đầy ở mức 100% nhưng không phải tất cả các yêu cầu quảng cáo đều được phân phối cùng với quảng cáo. Các nhà quảng cáo muốn quảng cáo của họ được phân phát đến đúng đối tượng. Và vì hầu hết mọi người không tích cực mua hàng vào đầu quý 1 nên hầu hết các nhà quảng cáo đều không muốn lấp đầy các vùng quảng cáo, đặc biệt là vào tháng 1. Điều này dẫn đến nhu cầu về khoảng không quảng cáo giảm.

Để hiểu rõ hơn về tỷ lệ lấp đầy quảng cáo, đây là một ví dụ đơn giản. Giả sử bạn đã gửi 1000 yêu cầu quảng cáo từ trang web của mình tới một sàn giao dịch quảng cáo và tỷ lệ lấp đầy của bạn là phần trăm quảng cáo được "phân phát". Nếu bạn có 1000 yêu cầu quảng cáo nhưng chỉ phân phát được 250 — tức là chỉ 250 trong tổng số yêu cầu được chuyển thành số lần hiển thị quảng cáo thì tỷ lệ thực hiện của bạn sẽ là 25%. (250/1000) x 100% = 25%

Tỷ lệ lấp đầy càng cao thì doanh thu quảng cáo của bạn càng cao. Mỗi khi yêu cầu quảng cáo của bạn bị chặn và bạn có lần hiển thị không được thực hiện, bạn sẽ mất doanh thu.

1.3. Giảm CPM

Doanh thu mà nhà xuất bản kiếm được phụ thuộc rất nhiều vào số tiền mà nhà quảng cáo sẵn sàng chi tiêu. Do lưu lượng truy cập giảm trong quý 1, hầu hết các nhà quảng cáo đều giảm đáng kể số lượng giá thầu mà họ thực hiện. Các nhà quảng cáo có xu hướng giảm chi tiêu và thận trọng hơn với ngân sách quảng cáo vào đầu năm. Và việc giảm chi tiêu quảng cáo dẫn đến giảm tỷ lệ CPM.

Vì CPM là số tiền mà nhà quảng cáo sẵn sàng trả cho mỗi nghìn lần hiển thị nên CPM càng thấp thì doanh thu của bạn càng thấp. Ba yếu tố này khiến doanh thu trên mỗi nghìn lượt hiển thị (RPM) giảm trong hai tháng đầu quý 1 so với quý 4. Dưới đây là biểu đồ hiển thị xu hướng RPM từ quý 1 đến quý 4.


2. Các biện pháp phòng ngừa nhằm ngăn chặn sự sụt giảm doanh thu quảng cáo trong quý 1

2.1. Đặt giá sàn thấp hơn

Giá sàn là mức giá thấp nhất có thể mà bất kỳ khoảng không quảng cáo cụ thể nào có thể được bán. Trong quảng cáo, giá sàn xác định chi phí tối thiểu mà nhà quảng cáo có thể đặt giá thầu cho hàng tồn kho.

Trong quý 4, nhà phát hành đặt giá sàn cao hơn, đặc biệt là vào tháng 12. Điều này là do nhà quảng cáo sẵn sàng chi tiền cho quảng cáo nên dễ dàng đạt được tỷ lệ lấp đầy quảng cáo tối đa ngay cả với giá sàn cao. Mặt khác, việc không điều chỉnh lại giá sàn trong tháng 1 sẽ khiến bạn gần như không thể tăng tỷ lệ lấp đầy quảng cáo.

Vì hầu hết các nhà quảng cáo đều giảm số tiền họ chi tiêu cho các chiến dịch quảng cáo vào đầu Quý 1 nên việc sử dụng giá sàn cao sẽ lọc ra các nhà quảng cáo trước khi giá thầu bắt đầu vì họ không thể khớp với giá sàn của bạn. Nhưng nếu bạn giảm giá sàn, bạn sẽ nhận được nhiều giao dịch hơn, thấy nhiều lượt hiển thị được thực hiện hơn và tăng doanh thu.

2.2. Thử nghiệm kích thước và định dạng quảng cáo

Trong những tháng lưu lượng truy cập web tăng đột biến và các nhà quảng cáo chi tiêu nhiều vào quảng cáo, kích thước và định dạng quảng cáo bạn hiển thị trên trang web của mình có thể không quan trọng vì bạn đã nhận được rất nhiều lần hiển thị. Nhưng trong quý đầu tiên, khi có lưu lượng truy cập tối thiểu và ít nhà quảng cáo chi tiêu cho quảng cáo hơn thì việc chọn kích thước và định dạng quảng cáo phù hợp là điều quan trọng.

Có một số kích thước quảng cáo thường dẫn đến doanh thu cao hơn. Ví dụ: kích thước quảng cáo rộng hơn thường nhận được nhiều hiển thị hơn quảng cáo cao hơn vì chúng hiển thị nhiều hơn trên trang web. Kích thước quảng cáo rộng hơn cho phép người đọc đọc quảng cáo dễ dàng không giống như kích thước quảng cáo hẹp hơn. Theo nghiên cứu của chúng tôi, kích thước quảng cáo ảnh hưởng tích cực đến doanh thu bao gồm:

• Hình chữ nhật lớn 336 x 280,
• Hình chữ nhật trung bình 300 x 250,
• Bảng xếp hạng 728 x 90
• Nửa trang 300 x 600

Bạn cũng nên lưu ý rằng lưu lượng truy cập trên thiết bị di động chiếm một nửa tổng lưu lượng truy cập web. Trong quý 1 năm 2021, thiết bị di động (không bao gồm máy tính bảng) chiếm 54,8% lưu lượng truy cập web toàn cầu. Và kể từ năm 2017, giá trị đã lên tới hơn 50%. Vì vậy, khi thiết lập quảng cáo, điều quan trọng là bạn cũng phải sử dụng các định dạng quảng cáo trên thiết bị di động. Với vị trí phù hợp, nhà xuất bản có thể tăng doanh thu bằng quảng cáo trên thiết bị di động.


Một số kích thước quảng cáo trên thiết bị di động phổ biến nhất bao gồm:

• Bảng xếp hạng trên thiết bị di động: 320×50.
• Banner di động lớn: 320×100
• Hình chữ nhật vừa: 300×250

Một mẹo khác giúp bạn chọn kích thước quảng cáo phù hợp là làm việc với các đối tác nhu cầu của bạn để xác định kích thước và định dạng quảng cáo hoạt động tốt nhất trong quý 1. Cho dù bạn chọn kích thước và định dạng quảng cáo nào, hãy đảm bảo bạn thường xuyên thử nghiệm và đo lường. Điều này sẽ cho phép bạn chọn kích thước quảng cáo tốt nhất cho trang web của mình.

2.3. Thực hiện đấu thầu tiêu đề

Sử dụng tính năng đặt giá thầu dựa vào tiêu đề trên trang web của bạn là cách hiệu quả để tăng doanh thu quảng cáo của bạn.

Đặt giá thầu dựa vào tiêu đề hoạt động như thế nào?

Đặt giá thầu dựa vào tiêu đề sử dụng quảng cáo có lập trình để nhà xuất bản có thể bán không gian quảng cáo của họ đồng thời cho các mạng quảng cáo và sàn giao dịch khác nhau. Đặt giá thầu dựa vào tiêu đề cho phép nhà xuất bản tăng giá trị của mỗi lần hiển thị quảng cáo vì nhiều nguồn nhu cầu có thể đặt giá thầu trên cùng một khoảng không quảng cáo cùng một lúc. Vì tính năng đặt giá thầu dựa vào tiêu đề cho phép nhà xuất bản cung cấp khoảng không quảng cáo của họ cho nhiều nhà quảng cáo hơn nên điều này dẫn đến CPM cao hơn và tăng doanh thu.

Dưới đây là hình ảnh giải thích cách hoạt động của tính năng đặt giá thầu dựa vào tiêu đề:


Ngoài ra, đặt giá thầu dựa vào tiêu đề cũng giúp tăng chất lượng quảng cáo. Các nhà quảng cáo muốn phân phát quảng cáo của họ đến trang web của một nhà xuất bản nhất định; có thể do lượng khán giả của nhà xuất bản hoặc lưu lượng truy cập cao nên họ không chỉ đặt giá thầu cao mà còn đưa ra các quảng cáo phù hợp để họ có thể đánh bại đối thủ.

2.4. Cải thiện SEO trang web và trải nghiệm người dùng

Mục đích của việc cải thiện SEO trang web của bạn là tăng khả năng hiển thị trang web của bạn trong các công cụ tìm kiếm. Trang web của bạn càng được hiển thị nhiều thì bạn càng nhận được nhiều lưu lượng truy cập. Nhiều lưu lượng truy cập hơn đồng nghĩa với việc tăng số lần hiển thị quảng cáo và RPM cao hơn.

Một số cách hiệu quả để bạn có thể cải thiện SEO là tạo ra nội dung chất lượng cao, cải thiện tốc độ tải trang web, xây dựng liên kết ngược và tối ưu hóa từ khóa. Trong thời gian doanh thu quảng cáo giảm trong quý 1, bạn phải tránh mất thứ hạng từ khóa vì điều này sẽ khiến bạn mất thêm lưu lượng truy cập. Cách tốt nhất là theo dõi thứ hạng hiện tại của bạn để xem các bài viết bạn có thể cập nhật.

Bạn cũng có thể nhắm mục tiêu từ khóa có mục đích thương mại cho quý 1. Ví dụ: nhiều người dùng sẽ tìm kiếm các từ khóa như "thành viên phòng tập thể dục" và "Chế độ ăn kiêng và tập thể dục" vào tháng 1. Hãy tìm những từ khóa như thế này phù hợp với ngành của bạn và tạo nội dung chất lượng cao. Bạn có thể sử dụng Google Xu hướng để tìm các cơ hội tìm kiếm phù hợp với lĩnh vực của mình trong quý 1. Điều này sẽ giúp bạn tăng lưu lượng truy cập web và số lần hiển thị trên trang web của bạn.

Ngoài ra, việc cải thiện trải nghiệm người dùng trên trang web của bạn cũng có thể tăng doanh thu quảng cáo.

Với hơn 1,7 tỷ trang web trên internet, các nhà xuất bản phải tìm kiếm những cách hiệu quả để khuyến khích khách truy cập truy cập trang web của họ và cũng dành đủ thời gian trên đó để xem hoặc nhấp vào quảng cáo. SEO quan tâm đến việc đưa khách truy cập đến trang web của bạn. Trong khi trải nghiệm người dùng giữ họ ở lại trang web của bạn. Khi bạn cung cấp trải nghiệm người dùng mượt mà, bạn sẽ thấy ít số lần thoát hơn, số lần hiển thị quảng cáo tăng và số chuyển đổi cao hơn – điều này sẽ cho phép bạn tăng doanh thu quảng cáo.

Ba cách bạn có thể cải thiện trải nghiệm người dùng của mình bao gồm:

• Tạo giao diện người dùng trang web thân thiện mà khách truy cập có thể dễ dàng hiểu và truy cập.
• Quảng cáo nổi bật hữu ích và phù hợp với khán giả của bạn. Hãy xem xét quảng cáo hoạt hình.
• Quảng cáo hoạt ảnh có tính tương tác cao hơn và giúp nhà xuất bản chống lại tình trạng mù biểu ngữ.

2.5. Thử quảng cáo xen kẽ trên web

Quảng cáo xen kẽ là quảng cáo tương tác, toàn màn hình bao phủ giao diện của trang web hoặc ứng dụng. Quảng cáo xen kẽ xuất hiện giữa nội dung và được đặt ở các điểm chuyển tiếp tự nhiên của ứng dụng hoặc trò chơi.


Khi khách truy cập nhìn thấy quảng cáo xen kẽ, các tùy chọn duy nhất là nhấp vào quảng cáo hoặc đóng quảng cáo để quay lại ứng dụng hoặc trò chơi. Do quảng cáo xen kẽ bao phủ toàn bộ giao diện ứng dụng nên chúng được coi là hiệu quả hơn các loại quảng cáo như cửa sổ bật lên, biểu ngữ và quảng cáo gốc.

Thiết lập quảng cáo xen kẽ trong Trình quản lý quảng cáo Google là một trong những cách tốt nhất để tối ưu hóa khoảng không quảng cáo của bạn và tăng doanh thu.

Theo các thử nghiệm mà chúng tôi đã tiến hành, quảng cáo xen kẽ đã mang lại doanh thu quảng cáo tăng 11-15%. Lưu ý rằng tỷ lệ phần trăm này thay đổi tùy theo trang web. Các yếu tố như bố cục trang web và tốc độ ảnh hưởng đến hiệu quả của quảng cáo xen kẽ. Hãy xem bài viết này để biết cách bạn có thể thiết lập quảng cáo xen kẽ trong Trình quản lý quảng cáo Google.

2.6. Bật làm mới quảng cáo

Làm mới quảng cáo là kỹ thuật tối ưu hóa cho phép nhà xuất bản tăng số lần hiển thị quảng cáo được phân phát cho người dùng trong một phiên bằng cách làm mới nhóm quảng cáo. Các nhóm quảng cáo được làm mới dựa trên các kích hoạt đặt trước như hành động của người dùng (nhấp, cuộn, sử dụng chức năng tìm kiếm). Bạn cũng có thể đặt quảng cáo làm mới theo thời gian (30, 60 hoặc 90 giây một lần).

Mặc dù làm mới quảng cáo là một cách hay để tăng doanh thu quảng cáo nhưng hãy lưu ý rằng cách này không phù hợp với mọi trang web. Bạn cần đảm bảo rằng trao đổi quảng cáo và mạng quảng cáo của bạn hỗ trợ quảng cáo tự động làm mới. Mặc dù OpenX, Rubicon và Google Ad Exchange hỗ trợ tự động làm mới nhưng Google Adsense thì không. Để tránh nguy cơ tài khoản của bạn bị tạm ngưng, hãy đọc chính sách của đối tác nhu cầu và tuân theo các quy tắc cụ thể của họ về làm mới quảng cáo.

Bạn cũng nên xem xét trải nghiệm người dùng của mình. Nếu bạn sử dụng tính năng làm mới quảng cáo nhiều, nó có thể làm giảm khả năng xem quảng cáo trên trang web của bạn. Điều này sẽ khiến khách truy cập tương tác ít hơn với trang web của bạn và cuối cùng ngừng truy cập – dẫn đến số lần hiển thị thấp và do đó, giảm doanh thu.

2.7. Thử quảng cáo video


Một trong những cách hiệu quả nhất mà bạn có thể tăng doanh thu quảng cáo của mình là chạy quảng cáo video. Nhiều nhà quảng cáo đang chi tiêu cho quảng cáo video. Năm ngoái, các nhà quảng cáo Hoa Kỳ đã chi 16,41 tỷ USD cho quảng cáo video trên thiết bị di động và 19,59 tỷ USD cho quảng cáo video kỹ thuật số khác. Bằng cách thêm đơn vị quảng cáo video vào yêu cầu quảng cáo của mình, bạn có thể tăng số lượng giá thầu quảng cáo mà bạn nhận được. Nhiều giá thầu quảng cáo hơn cho phép bạn tăng tỷ lệ lấp đầy quảng cáo và tăng doanh thu.

Khách hàng cũng dễ tiếp thu quảng cáo video hơn. Video được báo cáo là có mức độ tương tác cao hơn và cũng nâng cao nhận thức về thương hiệu. Tuy nhiên, hãy lưu ý rằng không phải tất cả các đối tác nhu cầu đều sẽ đặt giá thầu cho các yêu cầu quảng cáo video. Vì vậy, hãy kiểm tra với các nền tảng bên cung (SSP) để phân tích thị trường trước khi đưa ra yêu cầu quảng cáo.

2.8. Tối ưu hóa tốc độ tải trang

Cải thiện hiệu suất trang web bằng cách tối ưu hóa tốc độ tải trang, nâng cao trải nghiệm người dùng và khuyến khích tương tác với nội dung. Thời gian tải nhanh hơn không chỉ cải thiện trải nghiệm người dùng mà còn tăng khả năng khách truy cập tương tác với nội dung của bạn. Một trang web nhanh hơn, phản hồi nhanh hơn có thể dẫn đến thứ hạng SEO tốt hơn và tỷ lệ giữ chân khách truy cập cao hơn. Ngoài ra, tối ưu hóa tốc độ là yếu tố then chốt trong thế giới ưu tiên thiết bị di động, trong đó việc tải chậm có thể tác động đáng kể đến trải nghiệm của người dùng thiết bị di động và tính hiệu quả của trang web trong việc tiếp cận nhiều đối tượng.

2.9. Tinh chỉnh nhắm mục tiêu theo đối tượng

Tinh chỉnh chiến lược nhắm mục tiêu theo đối tượng là chìa khóa để nhà xuất bản điều hướng hiệu quả tình trạng giảm doanh thu quảng cáo trong Quý 1. Bằng cách tập trung vào việc tiếp cận đúng đối tượng, bạn đảm bảo rằng quảng cáo của mình phù hợp và có tác động hơn, dẫn đến mức độ tương tác cao hơn và ROI tốt hơn. Cách tiếp cận được nhắm mục tiêu này cũng cho phép thu thập dữ liệu có giá trị, có thể được sử dụng để tinh chỉnh thêm các chiến dịch trong tương lai và hiểu rõ hơn sở thích của khán giả. Ngoài ra, nhắm mục tiêu chính xác giúp xây dựng cơ sở khán giả trung thành có nhiều khả năng tương tác với nội dung và quảng cáo hơn, từ đó ổn định luồng doanh thu.

Việc đối phó với tình trạng doanh thu quảng cáo sụt giảm trong Quý 1 có thể khiến bạn nản lòng. Đặc biệt là sau khi bạn đạt được doanh thu cao vào cuối quý 4. Tuy nhiên, các bước được đề cập trong bài viết này sẽ giúp bạn tăng lưu lượng truy cập, nhận được giá thầu quảng cáo cao hơn từ nhà quảng cáo, tăng tỷ lệ lấp đầy và tăng doanh thu quảng cáo của bạn.

Điều quan trọng cần nhớ là doanh thu quảng cáo trong quý đầu tiên sụt giảm, đặc biệt là vào tháng 1, là điều bình thường. Bạn không cần phải lo lắng quá nhiều. Hãy mạo hiểm sáng tạo và thử nghiệm các kích thước cũng như định dạng quảng cáo trong mùa lưu lượng truy cập thấp của quý 1, có một giải pháp mạnh mẽ để nâng cao hơn nữa nỗ lực của bạn – kiếm tiền nhiều hơn.

Hãy hình dung điều này: khi bạn khám phá các kích thước quảng cáo rộng hơn và sử dụng các định dạng trên thiết bị di động, các kỹ thuật tối ưu hóa nâng cao đảm bảo quảng cáo của bạn không chỉ sáng tạo mà còn có hiệu quả cao. Đó không chỉ là số lần hiển thị – mà còn là tối đa hóa doanh thu quảng cáo của bạn một cách thông minh. Không chỉ vậy, chúng tôi còn giúp hơn 1.500 nhà xuất bản tối ưu hóa doanh thu quảng cáo của họ lên hơn 50%.