VietNetwork.Vn

Trong thế giới quảng cáo kỹ thuật số, có nhiều mô hình định giá khác nhau mà nhà quảng cáo và nhà xuất bản có thể sử dụng để mua và bán khoảng không quảng cáo.

Năm mô hình đặt giá phổ biến nhất được sử dụng trong quảng cáo có lập trình dành cho nhà xuất bản là CPM, eCPM, CPC, CPD và RPM. Mỗi mô hình định giá đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng và việc chọn mô hình phù hợp cho mục tiêu kiếm tiền của bạn là rất quan trọng.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giải thích từng mô hình định giá đo lường những gì, cách tính toán chúng và thời điểm chúng được sử dụng tốt nhất.

1. Mô hình định giá là gì?


Mô hình định giá trong quảng cáo có lập trình đề cập đến cách nhà xuất bản sẽ được trả tiền để hiển thị quảng cáo trên trang web hoặc ứng dụng dành cho thiết bị di động của họ.

Các mô hình định giá phổ biến nhất bao gồm CPM và CPC. CPM trả tiền cho nhà xuất bản dựa trên số lần hiển thị hoặc lượt xem quảng cáo, trong khi CPC trả tiền dựa trên số lần nhấp chuột mà quảng cáo nhận được.

2. CPM trong quảng cáo là gì?


CPM là viết tắt của "giá mỗi nghìn" lần hiển thị. Cụ thể hơn, nó tính toán chi phí của một quảng cáo trên mỗi nghìn lần hiển thị.

Lần hiển thị là số lần quảng cáo được hiển thị cho người dùng Web. CPM được sử dụng để đo lường hiệu quả chi phí của chiến dịch quảng cáo và thường được sử dụng để nhận biết thương hiệu với mục tiêu chính là tăng khả năng hiển thị của thương hiệu.

2.1. Công thức tính CPM là gì?

Công thức tính CPM rất đơn giản. Đó là chi phí của quảng cáo chia cho số lần hiển thị, nhân với 1.000. Ví dụ: nếu một quảng cáo có giá 5 đô la và được hiển thị 5.000 lần thì CPM là 1 đô la. Đây là công thức:

CPM = (Cost of the Ad / Number of Impressions) x 1,000
Trong ví dụ trên, CPM sẽ được tính như sau:

CPM = ($5 / 5.000) x 1.000 = $1
2.2. Khi nào CPM được sử dụng tốt nhất?

CPM được sử dụng tốt nhất khi nhà xuất bản nhắm đến việc tiếp cận nhiều đối tượng và tối đa hóa doanh thu quảng cáo. Nó đặc biệt hiệu quả đối với các nhà xuất bản có khoảng không quảng cáo lớn và đối tượng đa dạng.

Điều này là do giá CPM cho phép nhà xuất bản tạo doanh thu từ mỗi lần hiển thị quảng cáo, bất kể người dùng có thực sự tương tác với quảng cáo hay không. Nói cách khác, ngay cả khi người dùng không nhấp vào quảng cáo, nhà xuất bản vẫn sẽ được trả tiền để hiển thị quảng cáo đó.

Đặt giá CPM cũng có thể được sử dụng trong trường hợp nhà xuất bản muốn duy trì mức độ kiểm soát nhất định đối với khoảng không quảng cáo của họ. Ví dụ: nó thường được sử dụng cho các giao dịch trực tiếp cho phép nhà xuất bản thương lượng các điều khoản của giao dịch và duy trì quyền kiểm soát các quảng cáo được hiển thị cùng với nội dung của họ.

2.3. Ưu và nhược điểm của CPM

Mặc dù CPM có một số ưu điểm nhưng cũng có một số hạn chế khi sử dụng mô hình định giá này.

Ưu điểm:

• Tạo doanh thu : Đặt giá CPM là cách đáng tin cậy để nhà xuất bản tạo doanh thu từ khoảng không quảng cáo của họ. Họ được trả tiền cho mỗi lần hiển thị quảng cáo, ngay cả khi người dùng không nhấp vào quảng cáo đó. Điều này đảm bảo rằng nhà xuất bản được trả phí cho không gian quảng cáo mà họ cung cấp, bất kể mức độ tương tác của người dùng.
• Tỷ lệ CPM cao : Nhà xuất bản có khoảng không quảng cáo cao cấp và đối tượng thích hợp thường có thể yêu cầu nhà quảng cáo có tỷ lệ CPM cao. Điều này có nghĩa là họ có thể kiếm thêm doanh thu cho mỗi lần hiển thị quảng cáo được hiển thị trên trang web hoặc ứng dụng của họ.
• Nhận thức về thương hiệu : Nó có hiệu quả trong việc xây dựng nhận thức về thương hiệu vì nó cho phép nhà quảng cáo tiếp cận đối tượng lớn hơn.
• Kiểm soát : Thông thường, đo lường thành công của chiến dịch thông qua CPM được sử dụng cho các giao dịch trực tiếp giữa nhà xuất bản và nhà quảng cáo. Điều này cho phép nhà xuất bản thương lượng các điều khoản của thỏa thuận, duy trì quyền kiểm soát khoảng không quảng cáo của họ và đảm bảo rằng chỉ những quảng cáo chất lượng cao mới được hiển thị trên nội dung của họ.

Nhược điểm:

• Thiếu mức độ tương tác của người dùng : Giá CPM không tính đến mức độ tương tác của người dùng. Nhà xuất bản được trả tiền cho mỗi lần hiển thị quảng cáo, ngay cả khi người dùng không nhấp vào quảng cáo đó hoặc tương tác với quảng cáo đó theo bất kỳ cách nào.
• Quảng cáo chất lượng thấp : Nó có thể khuyến khích các nhà quảng cáo ưu tiên số lượng hơn chất lượng. Vì nhà quảng cáo đang trả tiền cho mỗi lần hiển thị quảng cáo của họ nên họ có thể ít quan tâm hơn đến chất lượng hoặc mức độ liên quan của quảng cáo đối với khán giả của nhà xuất bản.
• Khoảng không quảng cáo chưa bán : Nó không hiệu quả đối với khoảng không quảng cáo chưa bán vì nó chỉ tạo ra doanh thu khi quảng cáo được hiển thị. Điều này có nghĩa là nếu không có nhà quảng cáo nào sẵn sàng trả tiền cho một lần hiển thị thì nhà xuất bản sẽ không kiếm được bất kỳ doanh thu nào.
• Khó khăn trong việc theo dõi ROI : Giá CPM không tính đến hiệu suất của quảng cáo. Điều này gây khó khăn cho việc theo dõi ROI và tối ưu hóa chiến dịch để đạt hiệu quả tối đa.

3. eCPM trong quảng cáo là gì?


CPM và eCPM (giá mỗi nghìn lần hiển thị hiệu quả) là hai mô hình định giá thường được sử dụng trong quảng cáo có lập trình. Chúng tôi đã đề cập đến CPM, trong khi eCPM tính đến tính hiệu quả của chiến dịch quảng cáo và tính toán chi phí cho mỗi nghìn lần hiển thị dựa trên doanh thu được tạo ra trên mỗi lần hiển thị.

eCPM tốt hơn để đo lường doanh thu quảng cáo vì nó xem xét số lần hiển thị quảng cáo và doanh thu được tạo từ những lần hiển thị đó. Nó cung cấp sự hiểu biết sâu sắc hơn về tính hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo của nhà xuất bản và giúp họ tối ưu hóa chiến lược đặt giá cho phù hợp.

Nếu đang sử dụng GAM (Google Ad Manager) để quản lý việc kiếm tiền từ quảng cáo của mình, bạn sẽ nhận thấy rằng họ có ba loại eCPM khác nhau.

• eCPM yêu cầu quảng cáo : nó được tính bằng cách chia tổng doanh thu quảng cáo của bạn cho số yêu cầu quảng cáo × 1.000. Nó xem xét tổng số yêu cầu quảng cáo được thực hiện tới một sàn giao dịch quảng cáo (GAM), nhưng không nhất thiết phải được sàn giao dịch quảng cáo nói trên thực hiện. Số liệu này thể hiện doanh thu nhận được trên mỗi yêu cầu được thực hiện đối với quảng cáo và cũng là yếu tố ảnh hưởng đến tỷ lệ lấp đầy.
• eCPM phù hợp : nó được tính bằng tổng doanh thu quảng cáo của bạn chia cho số yêu cầu phù hợp × 1.000. Số liệu này hiển thị CPM mà người mua sẵn sàng trả. eCPM phù hợp chuẩn hóa cách các mạng khác nhau tính số lần hiển thị và thanh toán tại các điểm khác nhau trong quá trình phân phát quảng cáo.
• eCPM quảng cáo : mà chúng ta đã thảo luận trước đây, là kết quả của việc chia tổng doanh thu quảng cáo cho số lần hiển thị quảng cáo của bạn × 1.000. Nó hiển thị CPM kết quả mà nhà quảng cáo đã trả cho mỗi lần hiển thị trên Ad Exchange. Nhiều mạng quảng cáo hơn tính số lần hiển thị và tạo doanh thu sau khi quảng cáo được phân phát, đó là lý do tại sao số liệu này được sử dụng phổ biến hơn và là số liệu eCPM mặc định trong GAM.

4. CPC trong quảng cáo là gì?


CPC là viết tắt của "chi phí mỗi lần nhấp chuột". Các nhà quảng cáo trả tiền cho mỗi cú nhấp chuột vào quảng cáo của họ, bất kể quảng cáo đó được hiển thị bao nhiêu lần cho người dùng Web. CPC thường được sử dụng cho các chiến dịch dựa trên hiệu suất trong đó mục tiêu chính là hướng lưu lượng truy cập đến trang web hoặc trang đích.

Thành công của chiến dịch CPC thường được đo bằng số lần nhấp chuột và CTR (tỷ lệ nhấp) của chiến dịch đó.

4.1. Công thức tính CPC là gì?

Công thức tính chi phí mỗi lần nhấp chuột là chi phí của quảng cáo chia cho số lần nhấp chuột mà nó nhận được. Ví dụ: nếu một quảng cáo có giá 10 USD và nhận được 100 lần nhấp chuột thì chi phí mỗi lần nhấp chuột là 0,10 USD. Đây là công thức:

Cost Per Click = Cost of the Ad / Number of Clicks
Trong ví dụ trên, giá mỗi nhấp chuột sẽ được tính như sau:

Giá mỗi lần nhấp chuột = 10 USD / 100 = 0,10 USD
4.2. Khi nào CPC được sử dụng tốt nhất?

Một trường hợp mà CPC có thể mang lại lợi ích cho nhà xuất bản là khi họ có lưu lượng truy cập chất lượng cao và có thể tạo ra số lượng nhấp chuột đáng kể lên quảng cáo của mình. Bằng cách sử dụng CPC, nhà xuất bản có thể đảm bảo rằng họ nhận được khoản bồi thường công bằng cho chất lượng lưu lượng truy cập và mức độ tương tác mà quảng cáo của họ tạo ra.

4.3. Ưu và nhược điểm của CPC

Ưu điểm:

• Loại đối tượng : Điều này có lợi cho các nhà xuất bản có lưu lượng truy cập chất lượng cao và số lượng nhấp chuột đáng kể do quảng cáo của họ tạo ra.
• Kiếm tiền tốt hơn : Điều này có thể cho phép nhà xuất bản kiếm được nhiều doanh thu hơn trên mỗi nhấp chuột bằng cách tính phí cao hơn cho nhiều lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu hơn.
• ROI : Cung cấp số liệu trực tiếp để đo lường tính hiệu quả của chiến dịch quảng cáo trong việc tạo số nhấp chuột và mức độ tương tác.

Nhược điểm:

• Yếu tố thị trường : Mức độ cạnh tranh trên thị trường có thể ảnh hưởng đáng kể đến số tiền mà nhà xuất bản có thể tính phí cho các nhấp chuột.
• Gian lận : Gian lận nhấp chuột và lưu lượng truy cập bot có thể làm tăng số lượng nhấp chuột một cách giả tạo, làm giảm chất lượng lưu lượng truy cập và dẫn đến doanh thu thấp hơn cho nhà xuất bản.
• Chi phí bổ sung : Nhà xuất bản có thể cần đầu tư vào quy trình giám sát và xác minh để đảm bảo tính chính xác và độ tin cậy của dữ liệu nhấp chuột, điều này có thể làm tăng thêm chi phí hoạt động của họ.

5. CPD trong Trình quản lý Quảng cáo Google là gì?


CPD hay giá mỗi ngày được sử dụng khi nhà quảng cáo trả một số tiền cố định để hiển thị quảng cáo của họ trên trang web của nhà xuất bản trong một khoảng thời gian nhất định, thường là một ngày. Nhà quảng cáo bị tính một số tiền nhất định bất kể số lần hiển thị hoặc số lần nhấp chuột mà quảng cáo nhận được trong ngày đó.

Mô hình này phù hợp nhất với những nhà quảng cáo muốn quảng cáo của họ được hiển thị nổi bật trên trang web có lưu lượng truy cập cao hoặc trong một khoảng thời gian cụ thể. Đối với nhà xuất bản, CPD có thể mang lại nguồn doanh thu ổn định và có thể dự đoán được, đồng thời có thể đặc biệt hiệu quả đối với các sự kiện đặc biệt hoặc các chương trình khuyến mãi trong thời gian có hạn.

5.1. Công thức tính CPD là gì?

Tính toán CPD là một quá trình đơn giản. Nhà quảng cáo và nhà xuất bản thương lượng mức giá cố định để hiển thị quảng cáo trên trang web của nhà xuất bản trong một khoảng thời gian nhất định, thường là một ngày. Tỷ lệ cố định sau đó được chia cho số ngày quảng cáo sẽ được hiển thị để tính chi phí mỗi ngày.

Ví dụ: nếu mức giá cố định để hiển thị quảng cáo trong một tuần là 500 USD thì chi phí mỗi ngày sẽ là 71,43 USD. Số tiền này được trả cho nhà xuất bản cho mỗi ngày quảng cáo được hiển thị trên trang web của họ trong khoảng thời gian đã thỏa thuận.

Cost Per Day = Fixed rate / Number of days in the campaign
Trong ví dụ trên, chi phí mỗi ngày sẽ được tính như sau:

Chi phí mỗi ngày = 500 USD / 7 = 71,43 USD
5.2. Khi nào CPD được sử dụng tốt nhất?

CPD được sử dụng tốt nhất khi nhà xuất bản có trang web có lưu lượng truy cập cao và nhà quảng cáo đang tìm cách hiển thị quảng cáo của họ một cách nổi bật trong khoảng thời gian cụ thể, chẳng hạn như các chiến dịch quảng cáo lớn.

Điều này có thể đặc biệt hữu ích cho những nhà xuất bản gặp khó khăn trong việc dự báo khoảng không quảng cáo của họ hoặc cho những ai muốn tối đa hóa doanh thu trong thời gian lưu lượng truy cập cao điểm.

5.3. Ưu và nhược điểm của CPD

Ưu điểm:

• Dòng doanh thu có thể dự đoán được : Nhà xuất bản có thể dự báo doanh thu trong một khoảng thời gian nhất định, giúp họ lập kế hoạch hoạt động kinh doanh dễ dàng hơn.
• Đảm bảo hiển thị quảng cáo : Nhà quảng cáo đồng ý hiển thị quảng cáo của họ trên trang web của nhà xuất bản trong một khoảng thời gian nhất định, cung cấp mức độ hiển thị quảng cáo được đảm bảo.
• Tiềm năng thu nhập cao : Với các cuộc đàm phán phù hợp, nhà xuất bản có thể kiếm được một khoản doanh thu đáng kể, đặc biệt là trong thời gian lưu lượng truy cập cao điểm.

Nhược điểm:

• Doanh thu hạn chế đối với khoảng không quảng cáo chưa bán : Nhà xuất bản có thể không kiếm được doanh thu từ khoảng không quảng cáo chưa bán trong khoảng thời gian đã thỏa thuận.
• Rủi ro lưu lượng truy cập thấp : Nếu mức lưu lượng truy cập thấp hơn dự kiến, nhà xuất bản có thể kiếm được ít doanh thu hơn dự kiến.
• Khó khăn trong việc điều chỉnh giá : Sau khi đã thống nhất được một tỷ giá, việc điều chỉnh giá giữa chiến dịch có thể gặp khó khăn.

6. RPM trong quảng cáo là gì?


RPM là mô hình định giá tính toán doanh thu kiếm được cho mỗi nghìn lượt xem trang được phân phối trên trang web của nhà xuất bản.

Mô hình này thường được sử dụng bởi các nhà xuất bản có lưu lượng truy cập ổn định trên trang web của họ và đang tìm cách tối đa hóa doanh thu của họ. RPM không chỉ tính đến số lần hiển thị quảng cáo được phân phát mà còn tính đến doanh thu kiếm được từ những lần hiển thị đó.

RPM là số liệu hữu ích cho các nhà xuất bản có CTR (tỷ lệ nhấp) cao cho quảng cáo của họ. Mô hình định giá cụ thể này kết hợp doanh thu được tạo thông qua số lần nhấp vào quảng cáo trên số lần hiển thị.

6.1.Công thức tính RPM là gì?

Tương tự như eCPM, RPM được tính bằng cách lấy tổng doanh thu quảng cáo chia cho tổng số lượt xem trang, nhân với 1.000. Cả hai số liệu đều nhằm hỗ trợ đánh giá tiềm năng doanh thu quảng cáo.

Ví dụ: nếu nhà xuất bản kiếm được khoảng 200 đô la từ 60.000 lần hiển thị quảng cáo thì RPM quảng cáo của bạn sẽ bằng 3,33 đô la.

RPM = (Total revenue generated / Number of Pageviews) x 1,000
Trong ví dụ trên, RPM sẽ được tính như sau:

RPM = ($200 / 60.000) x 1.000 = $3,33
Nếu bạn đang sử dụng Google AdSense, nó sẽ sử dụng RPM và eCPM thay thế cho nhau.

6.2. Khi nào RPM được sử dụng tốt nhất?

RPM hay RPM của số lần xem trang được sử dụng tốt nhất khi nhà xuất bản tìm cách tối đa hóa doanh thu từ khoảng không quảng cáo của họ.

Khái niệm chính là mỗi người dùng đều có một số dạng giá trị tiền tệ gắn liền với họ. Ngoài RPM thông thường của chúng tôi, còn có hai số liệu bổ sung liên quan đến RPM cần xem xét:

• RPM của phiên : Điều này xem xét doanh thu được tạo ra cho mỗi nghìn phiên. Nó được tính bằng cách lấy tổng doanh thu quảng cáo chia cho số phiên rồi nhân với 1.000.
• RPM hiển thị : Tương tự như RPM phiên, ngoại trừ hiện tại chúng tôi đang xem xét số lần hiển thị. Nó được tính bằng cách chia tổng doanh thu cho số lần hiển thị và nhân với 1.000. Như bạn có thể thấy, đó là công thức tương tự cho eCPM.

RPM tính đến nhiều yếu tố như khả năng xem, vị trí đặt quảng cáo, loại thiết bị, vị trí địa lý, v.v. để vẽ nên một bức tranh chung về giá trị của mỗi 1.000 lượt xem trang.

6.3. Ưu và nhược điểm của RPM

Ưu điểm:

• Tiềm năng doanh thu : RPM cung cấp cho nhà xuất bản ước tính doanh thu tiềm năng của họ.
• Tối ưu hóa : Nhà xuất bản có thể sử dụng RPM để phân tích tổng doanh thu quảng cáo của họ và so sánh nó với các yếu tố khác nhau như mạng quảng cáo hoặc vị trí. Điều này mang lại cho họ khả năng kiểm tra xem điều gì hiệu quả và điều gì không.

Nhược điểm:

• Ước tính : Mặc dù RPM là một chỉ báo tốt về tiềm năng thu nhập nhưng thực tế chỉ có vậy. Một ước tính. Thu nhập thực tế của nhà xuất bản có thể khác.
• Câu chuyện sai : Mặc dù có nhiều cách để tăng RPM của một người (như thêm nhiều đơn vị quảng cáo trên trang), nhưng cách đó có thể ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng.

Chúng tôi đã đề cập đến năm mô hình định giá chính trong công nghệ quảng cáo, cụ thể là CPM, eCPM, CPC, CPD và RPM. Mỗi mô hình định giá đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng và mô hình định giá tốt nhất để sử dụng tùy thuộc vào mục tiêu cụ thể của chiến dịch quảng cáo.

CPM thường được sử dụng để đạt được phạm vi tiếp cận và nhận thức về thương hiệu cao, trong khi CPC có hiệu quả đối với các chiến dịch tập trung vào việc thúc đẩy lưu lượng truy cập và số nhấp chuột. CPD được sử dụng để đạt được các mục tiêu kiếm tiền cụ thể và RPM có hiệu quả trong việc phân tích tiềm năng thu nhập của bạn.

Hiểu các mô hình định giá khác nhau và cách tính toán chúng là rất quan trọng để thành công trong hệ sinh thái quảng cáo có lập trình.

Nhà xuất bản cần đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu khi chọn mô hình đặt giá và đặt giá thầu cho chiến dịch của mình. Bằng cách phân tích dữ liệu hiệu suất của từng mô hình đặt giá, nhà xuất bản có thể xác định mô hình đặt giá nào hiệu quả nhất cho các mục tiêu cụ thể của họ và tối ưu hóa chiến dịch của họ để có ROI tối đa.

Bạn có biết rằng nhà xuất bản trung bình mất 10-40% doanh thu của họ cho việc chặn quảng cáo không? Điều bạn có thể không biết là việc chặn quảng cáo phần lớn đã chuyển sang lọc quảng cáo, với hơn 250 triệu người dùng cho phép cung cấp trải nghiệm quảng cáo an toàn hơn, ít gián đoạn hơn—từ đó hỗ trợ các trang web và người sáng tạo yêu thích của họ.

Công nghệ giành giải thưởng cắm vào trình bao bọc đặt giá thầu tiêu đề và máy chủ quảng cáo của nhà xuất bản để quét quảng cáo xem có tuân thủ Tiêu chuẩn quảng cáo được chấp nhận hay không nhằm kích hoạt đối tượng "ẩn" này và tạo doanh thu gia tăng, đồng thời tôn trọng lựa chọn và trải nghiệm của người dùng lọc quảng cáo.